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Fixer le prix idéal pour son cours en ligne est une étape essentielle dans la vente de formations en ligne. Cependant, il peut s’avérer difficile de fixer le tarif d’une formation e-learning dans certaines circonstances.
Toutefois, des directives spécifiques pourraient aider dans ce sens. Il existe en effet certains facteurs qui permettent de définir le prix juste susceptible de donner satisfaction à la fois au formateur et aux acheteurs.
Cet article présente les différents éléments à prendre en compte au moment de fixer le prix idéal pour son cours en ligne.
Bien fixer le tarif d’une formation e-learning : pourquoi est-ce important ?
Après avoir conçu un cours en ligne, il convient de définir le tarif auquel les acheteurs pourront y accéder. C’est la dernière étape à franchir avant de commencer à promouvoir votre formation.
En effet, le prix d’une formation a un impact significatif sur tout votre business en infopreneuriat. C’est l’un des principaux facteurs qui motivent l’apprenant potentiel à prendre la décision d’acheter votre formation.
De ce fait, le tarif d’une formation en ligne influence considérablement le nombre de ventes de cette formation. Un tarif trop élevé ou exagéré peut avoir un impact négatif sur le nombre de ventes : la formation risque d’être très peu ou pas vendue.
Par contre, plus le prix d’une formation est accessible, mieux elle se vend. Un prix accessible permet d’obtenir plus d’apprenants, de faire davantage de ventes, et ainsi de booster ses revenus. Il faut alors s’assurer de trouver le prix idéal pouvant générer un nombre important de ventes.
Quel est le prix idéal pour une formation en ligne ?
Toutes les formations ne se valent pas et le marché de la vente de formations en ligne est un marché ouvert. Il n’est pas contrôlé par une administration centrale qui régule les prix. Il n’existe donc pas un prix standard pour les formations en ligne.
Par ailleurs, le prix d’une formation peut varier d’un domaine à un autre. Cependant, il existe des seuils raisonnables à respecter, quel que soit le domaine, afin de fixer le prix idéal pour son cours en ligne.
Quels sont les critères à prendre en compte pour fixer le prix idéal pour son cours en ligne ?
Plusieurs éléments permettent de bien fixer le tarif d’une formation e-learning. Il est donc de bon ton de prendre ces éléments en considération afin de réussir à fixer le prix idéal pour son cours en ligne.
La valeur apportée
Le prix idéal d’un produit se définit généralement à partir de sa valeur. Tant que les consommateurs retirent une certaine valeur sûre de ce produit, il est possible de le leur proposer à un certain tarif.
En effet, les apprenants qui achètent un cours en ligne ne le font pas que pour l’information que leur apporte ce cours. Ce qu’ils achètent, c’est plutôt la structuration et la pertinence du contenu de ce dernier.
Il faut savoir que les apprenants qui suivent votre cours en ligne peuvent avoir gratuitement accès à l’information que vous leur apportez, sur Internet. Ils peuvent retrouver cette information en fouillant des articles, des podcasts ou encore des vidéos sur YouTube.
Cependant, ces apprenants choisissent quand-même de payer pour avoir cette information dans un cours. Cela s’explique par le fait que suivre une formation en ligne leur permet de gagner du temps en leur apportant une information sûre, pertinente et bien structurée.
Par ailleurs, la richesse du contenu ou du programme d’une formation e-learning augmente sa valeur. Il est donc évident qu’un cours en ligne dispensé sous forme de vidéos a plus de valeur qu’un cours proposé sous forme d’e-book.
De même, une formation qui se présente sous divers formats, et propose un accompagnement personnalisé, des ressources disponibles en téléchargement, des classes virtuelles, etc., a plus de valeur qu’une formation qui n’offre aucun de ces avantages.
Son prix ne sera logiquement pas le même que celui de la formation qui apporte moins de valeur.
Pour réussir à fixer le prix idéal pour son cours en ligne, il faut donc tenir compte de la valeur que les apprenants y perçoivent.
La cible visée
Un cours en ligne est conçu et taillé pour une cible bien déterminée. Durant tout le processus de conception et de réalisation d’un cours, le profil de l’apprenant idéal auquel s’adresse le contenu de ce cours est pris en compte. Il n’en n’est pas moins au moment d’en définir le prix.
Combien serait prêt à payer un apprenant qui a réellement besoin de la formation avec la valeur qu’elle lui apporte ? Il est important de se poser cette question, sans quoi l’offre commerciale de la formation risque d’être adressée à des personnes qui ne sont pas prêtes à en payer le prix.
En Afrique notamment, il faut tenir compte du pouvoir d’achat et du panier moyen des apprenants.
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Le retour sur investissement de la formation
Le retour sur investissement est un facteur très décisif dans la décision d’achat d’une formation en ligne. Ceux qui sont prêts à payer cher pour une formation s’attendent généralement à en tirer des bénéfices ou des résultats très intéressants.
Les résultats ou la satisfaction que l’on peut attendre d’une formation n’étant pas les mêmes, les gens ne seraient pas très disposés à payer suivre une formation dont le retour sur investissement n’est pas clairement défini ou met beaucoup de temps à être perçu.
Cependant, la certitude d’un retour sur investissement conséquent dans un délai limité et précis peut susciter un plus grand intérêt. Ainsi, pour fixer le prix d’une formation e-learning il faut évaluer la quantité de satisfaction que peuvent obtenir les participants de cette formation, et le temps que cela mettra.
Si la formation assure un retour sur investissement énorme en termes de chiffres par exemple dans un bref délai, elle peut être vendue à un prix relativement élevé.
La concurrence
Avant de se positionner sur un marché, il est important de bien analyser ses différents mouvements. Il faut donc analyser les offres des concurrents qui proposent des cours sur le même sujet. Cette analyse permet de fixer le prix idéal pour son cours en ligne avec moins de difficulté.
Mais attention, il ne suffit pas de regarder combien sont vendues les formations des concurrents et de se placer au juste milieu pour fixer le tarif d’une formation e-learning. Non. Ne vous appuyez pas uniquement sur les prix que proposent vos concurrents.
Évaluez plutôt ce que vous apportez aux apprenants de plus que vos concurrents, notamment à travers la richesse de votre contenu.
En effet, il ne faut pas perdre de vue la valeur que vous apportez à vos apprenants. Vous devez partir sur la base de ce qui vous différencie de la concurrence, les avantages grâce auxquels vous vous démarquez vos concurrents.
Le coût de réalisation
Bien que le processus de création d’une formation en ligne soit simple, il nécessite un certain investissement. Cet investissement peut varier en fonction de la taille de la formation, la qualité du contenu, les formats proposés, etc.
Ainsi, la création de certaines formations peut demander plus de temps, plus de ressources, plus d’outils, ou encore plus d’argent. Par exemple, un cours qui est libellé sous forme de vidéos va nécessairement demander plus de ressources qu’un cours produit sous forme d’e-book.
La quantité d’investissement ou le coût de réalisation d’une formation en ligne influence donc la valeur apportée par cette formation. Il va alors de soi de prendre en considération le coût de réalisation de sa formation afin de bien en définir le prix.
Le niveau d’autorité que vous avez dans votre domaine
Lorsque vous avez de l’autorité dans votre domaine et que vous êtes crédible aux yeux de votre audience, votre cours en ligne a de la valeur pour la cible que vous cherchez à atteindre. Votre niveau d’autorité peut donc justifier un prix relativement élevé.
Une formation produite par un expert dans son domaine d’expertise est susceptible de rencontrer plus de succès quel que soit son prix, que la formation d’une personne peu crédible. Ainsi, si vous êtes un expert dans votre domaine, il faut en tenir compte pour fixer le prix de votre formation.
Si vous n’avez pas encore atteint un niveau d’expertise, alors l’idéal c’est de proposer un prix raisonnable qui témoigne de la pertinence de votre cours, et qui reste accessible à votre audience.
Comment fixer le prix idéal pour son cours en ligne en Afrique ?
En Afrique, la qualité de la connexion internet fait très souvent défaut. Les infopreneurs privilégient donc les formats de cours en ligne moins lourds.
D’autre part, le pouvoir d’achat des apprenants est généralement bas. Cependant, la demande de cours en ligne est très forte sur le continent.
Ainsi, l’infopreneur doit miser sur l’accessibilité au moment de fixer le prix de son cours en ligne. Une telle stratégie permet non seulement de faire un plus grand chiffre d’affaires mais aussi de toucher une plus grande audience.
Le marché africain étant relativement vierge, il sera plus facile pour l’infopreneur de s’établir comme une référence après des apprenants afin de leur proposer à l’avenir d’autres formations plus élaborées à des tarifs plus élevés.
Le panier moyen pour les apprenants tourne généralement autour de 10 euros (7000 FCFA). Ainsi les cours en ligne proposés à des tarifs compris entre 8 euros ( 5000 FCFA) et 25 euros (15000 FCFA) sont susceptibles de faire le plus de ventes.
À contrario, les tarifs inaccessibles diminuent drastiquement les ventes. En effet, une formation en ligne proposée à un tarif supérieur à 25 euros (15000 FCFA) a dix fois moins de chance de faire un gros chiffre d’affaires.
Sur Blemama vous pouvez proposer vos formations à partir de 8 euros (5 000 FCFA). La plateforme dispose d’une audience de qualité et des infopreneurs expérimentés qui aident à booster rapidement les ventes pour peu que la formation soit accessible à l’audience cible.
Fixer le prix idéal pour son cours en ligne : Ce qu’il faut retenir
Pour réussir à fixer le tarif d’une formation e-learning, il faut garder à l’esprit que le critère le plus important c’est la cible à laquelle est destiné l’infoproduit.
En Afrique plus spécialement, le marché étant vierge, il est important de proposer un prix accessible permet de mieux vendre et se positionner rapidement comme une référence sur le marché.
Cette stratégie se justifie par le pouvoir d’achat relativement bas et la très forte demande de formations en ligne sur le continent.
En se basant sur ces critères, il est beaucoup plus aisé de fixer le prix idéal pour son cours en ligne.